Vender com qualidade e lucratividade é um grande desafio e não faltam razões para isso: a facilidade que a tecnologia proporciona faz com que o público tenha acesso a milhares de informações, produtos e preços; a concorrência cresce a cada dia na maioria dos segmentos; é cada vez mais difícil encontrar bons profissionais; e por aí vai. Poderíamos enumerar diversos fatores que contribuem negativamente neste quesito, mas a ideia deste artigo é focar na solução.
O fato é que se você focar nessas dificuldades, vender mais vai ser uma missão impossível. A chave é entender o que acontece por trás de um processo de venda, quando seu público não sabe, sequer, que existe um problema!
Por esse motivo, conhecer o comportamento do seu cliente é o primeiro diferencial de equipes de vendas que fazem a diferença. Seu time precisa ser treinado antes de entrar em campo.
Na sequência, você precisa acompanhá-lo. Apenas uma liderança próxima tem condição de fazer os ajustes necessários, trocar posições e investir com assertividade para o alcance de resultados.
Com uma equipe bem ajustada e o gerenciamento contínuo de todo esse processo, fica muito mais fácil desenvolver estratégias de vendas que, de fato, tenham resultados.
De forma bem resumida, essas são as três etapas necessárias para estruturar seu departamento de vendas e aumentar os resultados no fim do mês.
Mas existem estratégias específicas que podem ajudar você nesse processo. Veja alguns dos conteúdos que preparamos sobre elas:
– Como gerar resultados utilizando a Gestão por Competências?
– 3 ações para atingir as metas da sua empresa agora
– CASE: É hora de bater sua meta de faturamento! Saiba como nosso cliente conseguiu chegar lá.
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